策劃：《包裝前沿》編輯部
執行：范軍紅
《包裝前沿》一年一度的年度大采訪開始了！
面對2022年疫情的多次反復、原材料漲價等多重難關，軟包裝企業能交出漂亮的答卷嗎？
他們又將如何一一突破難關，積極應對，逆流而上？
他們又是否看好2023年的發展前景呢？
我們將持續為您一一奉上來自一線的真實報道。
以下是重慶鑫仕達包裝設備有限公司董事長李永才先生和同行分享的2022成績單和對2023的規劃和展望：
一、2022年鑫仕達經營現狀和客戶情況
2022年，鑫仕達整體經營狀況可以用喜憂參半來概括。上半年訂單較疲軟，下半年訂單漲勢明顯，但是又受重慶當地高溫限電和疫情影響，導致有訂單卻不能及時交貨的現狀。截止11月30日，總銷售臺數為182臺，按照目前的訂單發展態勢，預計12月底，總銷售臺數將達到195~200臺左右。出口訂單約占10%，和2021年的出口額基本持平。其中三合一無溶劑設備銷售了13臺，國內9臺，國外4臺。
對比去年，2022年的銷售量有所下滑，除了疫情和高溫限電影響之外，還有預定的十幾個展會都不能如期召開，這對企業的產品展示和對外宣傳也帶來一定影響，間接影響了銷售。
2022年公司內部做了兩件大事：
1、企業著重開展了內部運營系統的調整與完善，其中加強了精細化管理和開源節流等練內功工作；
2、加大新領域、新工藝的研發投入，取得了幾項顯著成果：
①成功研發了兩款應用于非軟包裝領域的涂布及復合設備；
②成功研發了應用于芯片領域的EB涂布、復合設備和工業新材料領域的EB無溶劑涂布、復合設備。相對軟包行業，這些新領域沒有可以參考的案例，只能同用戶進行反復溝通交流，了解客戶的應用場景，進行大量的試驗論證以獲得符合使用場景要求的工藝，且這些工藝對設備的要求更精密、自動化程度要求更高。
二、軟包企業的經營現狀
從與我們的客戶和行業人士交流中了解到的軟包企業現狀，我也可以用喜憂參半來概況。
訂單增長的企業：
1）與核酸檢測相關的醫藥包裝領域，比如：棉簽外包裝、防護服包裝、一次性醫用手套、消毒濕巾、咽試紙包裝等；
2）與專精特新掛鉤的企業，今年的產值都有增長，如廣州信安。
3）新能源以及環保材料，增長趨勢明顯。
訂單穩定的企業：
與剛需相關的日用品領域，如沐浴露、洗衣粉、洗衣液等包裝今年既沒增長也沒下滑，保持穩定經營。
訂單下滑的企業：
1）化妝品包裝，尤其是面膜類包裝下滑明顯；受收入減少和疫情影響，這類屬于非剛需的消費品訂單量急劇萎縮；
2）休閑類食品包裝訂單也很差。
三、對鋁箔結構等無溶劑工藝的看法
無溶劑復合鋁箔結構產品是目前軟包企業關注的熱點。據我了解，目前，國內嘗試用無溶劑工藝復合鋁箔高阻隔結構產品的軟包企業中，約30%的企業已經成功量產了鋁箔高阻隔結構，包括AL//PET、AL//VMPET、AL//PA等結構，而且已經有小部分企業成功嘗試了121°高溫蒸煮袋，比如連云港中元、無錫中元，他們已經用無溶劑工藝徹底淘汰干復工藝，包括121°鋁箔結構高溫蒸煮袋。
121°鋁箔結構高溫蒸煮袋這類產品對于無溶劑復合工藝來說確實是個難點，人、機、料、法、環這五個關鍵因素缺一不可，必須靠敢于挑戰失敗、鍥而不舍的摸索精神去攻破難點；想做好鋁箔結構高溫蒸煮結構產品，肯定要交不少學費，報著“拿來主義”走捷徑，或失敗幾次后就打退堂鼓，絕對做不好這類產品。且企業的定位也很重要，要從選材開始（建議使用鋁箔高粘度膠水），比如要用無溶劑工藝做好AL//PET和AL//PA，就一定要把不同廠家生產的膠粘劑特性，通過各種測試摸個透，這兩種結構使用的膠粘劑特性有很大差異，不可能使用同款膠粘劑包打天下。總而言之，無論是國外還是國內的膠水，他們都有自己的獨特性能，你選哪家的膠粘劑在哪層材料上的復合效果更好，全要靠自己有針對性地摸索、驗證出來，而且經過測試論證過的材料，就不要輕易換來換去，否則很難保證產品的穩定性。國內知名品牌膠水企業在功能性膠水上是做得非常不錯的。
當然，國內也有不少企業對無溶劑復合高阻隔材料還是顧慮重重，因此還是保守選擇了干式復合工藝，主要是因為干式復合工藝經過幾十年的應用發展，已經非常成熟穩定，而無溶劑工藝還在嘗試摸索中，一旦出問題，對企業來說將是巨大的損失，有一定的潛在風險。但這不等于說無溶劑工藝不行，即使購買了干復機，很多企業也沒放棄在無溶劑設備上做測試驗證，因為成本優勢是顯而易見的。
四、中國軟包裝行業發展前景和機遇
普通的包裝會越來越難做，因為產能過剩，沒有競爭優勢，加上企業不能與時俱進，跟不上市場節奏，導致今天的優勢成為了明年的劣勢。低價競爭使企業經營陷于困境，今年這類企業結業（破產倒閉）的不少，包括曾經做得很大的企業。企業如果總把過去成功的經驗當作未來的發展戰略，必會出問題。但是作為剛需的軟包行業，雖然競爭激烈，前景還是很樂觀的。
發展機遇
1、單一材料可回收循環利用的包裝是必然的發展趨勢；
2、水墨凹印技術會有突飛猛進的發展，隨著源頭治理的深入以及雙碳目標的實施，各地都出臺了鼓勵使用低VOCs含量的綠色環保材料相關政策，水墨凹印蘊含巨大商機，但是要靠全產業鏈的企業共同努力摸索才能推動發展；
3、隨著無溶劑膠水企業的發展和工藝的成熟，無溶劑復合高阻隔材料也將獲得更大的發展空間，三層共復無溶劑復合工藝是軟包裝行業的一個方向；
4、專精特新的企業會持續發展：
遵從專業化、精細化、特色化、新穎化的發展思路，是企業未來高速發展必須具備的能力，也是國家對所有傳統制造業的寄望。企業針對專項領域（特別是囯內全工業化發展的卡脖子項目）進行深耕，不斷鉆研、摸索，力求取得開創性的突破，生產出具有獨樹一幟的領先優勢產品或在特殊領域上填補國內空白，這類不走尋常路，另辟蹊徑，避免重復投資，發展新穎技術路線的企業，就可以在激烈的競爭中脫穎而出，獲得可持續發展。
五、對2023年的展望和企業發展規劃
2022年底，我去了一趟德國，參觀了K展，發現全球對新冠疫情的認知發生了很大的改變，國外已經完全放開了，隨著人員流動的增加，商業的逐步恢復，旅游業的發展，必然會提升消費。再看國內，隨著近期國內20條疫情優化措施的頒布，廣州、石家莊、鄭州等各大城市解除臨時管控區，中國的消費市場活躍度也將逐步加強，這些都會利好2023年的經濟發展。
鑫仕達2023年發展規劃：
籌建新廠房，目的有兩個:
1、2022年就已買好地，開始籌建新廠房，2023年，新廠房會建成投產，可以解決現有場地小，影響公司產能的問題；
2、可以解決新產品研發因周期長、占用場地較多，導致研發工作施展不開的困局。
繼續加大研發投入：
2023年，鑫仕達會繼續加大研發投入的力度，除了做好現有的應用于軟包行業的無溶劑設備，也會針對單一材料市場的發展，比如PE這類拉伸系數比較大的材料對無溶劑設備的新要求，進行系列優化、完善等持續性創新；還會在其他工業包裝領域繼續發力，爭取新的突破。
