??? 行業(yè)內有一位業(yè)務高手劉哥，業(yè)務成績非常出色。在一次活動中，他慷慨地說出了自己的方法。最初開始做業(yè)務時，他經常會去參加一些展會活動。有一次在展會接觸了一個客戶，大致說了下自己的產品后，客戶就明確表示沒什么興趣，需要再了解一下。事后，這位朋友并沒有持續(xù)追問對方什么時候想購買了，只是每隔一段時間給客戶發(fā)一個問候短信，這樣的動作持續(xù)了一年，一年中大約發(fā)了4~5次的問候信息。
??? 一年以后，突然有一天這位客戶主動打電話給他，說想馬上購買他們的產品。事后，他問這位客戶，市面上同類產品很多，怎么會想到找我呢？客戶的回答很簡單：因為我只記得你。
??? 從此以后，劉哥就對所有的客戶做了一個動作，就是一定把認識這位客戶的時間記錄下來，然后分幾次有規(guī)律地與這些客戶保持互動。每次互動時基本上不提產品，只是問候，但是一定會提醒對方自己是誰，是做什么的。就這么一個簡單的動作，劉哥說他所認識的客戶，只要他們想購買產品了肯定會第一時間聯系他的：因為他們記得最清楚的就是他。
??? 點評：當我們向某一位客戶介紹了產品以后，不要每次都問對方認為我們的產品怎么樣，更不要問他想不想購買，其實，客戶對產品感興趣但不一定會馬上購買的，只有當這種需要比較強烈時才會購買，這個時候發(fā)信息只起到一個作用——就是讓客戶記住你。當然，這里面有一個小技巧，就是多長時間聯系一次，這個比較重要，太頻繁客戶會反感，次數少了，客戶不一定能記住我們。這個時間間隔要好好摸索。
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